El valor de un negocio
Cuando se realiza la valorización de un negocio, con el fin de iniciar el proceso de venta de este, surgen diferentes preguntas y una de las más importantes es: ¿cuánto está dispuesto a pagar el comprador? La respuesta a esta interrogante, aunque parezca difícil de resolver debido a que hay múltiples agentes con diferentes ideas que proporcionarían valor agregado a ese negocio, permite clasificar, de forma general, a dos tipos de compradores: los estratégicos y los financieros. Los compradores estratégicos son empresas que se encuentran ligadas a la actividad principal del negocio y estas podrían ser compañías competidoras, proveedores, clientes o empresas industriales, las que buscan adquirir una participación mayoritaria o total del negocio en venta. Este tipo de compradores utiliza metodologías de valorización estándar, es decir, le dan mayor importancia a los flujos de caja que genera el negocio y menos peso a técnicas de enfoque de mercado, como la de múltiplos o transacciones d...